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Prepararse para el crecimiento

Antes de iniciar una campaña comercial para captar nuevos clientes, el empresario debe conocer dónde gana dinero y dónde no lo hace. Si tiene varias líneas de negocio, debe saber la rentabilidad de cada una de ellas. Debe tener preparada su organización (personas, procesos, activos y oferta comercial) para mantener la calidad del servicio a los clientes actuales y a los nuevos.

• Rentabilidades por producto y por cliente.
• Sistemática ágil para la realización de presupuestos a clientes y asegurar la viabilidad del producto/servicio. Simulaciones con variaciones de costes de componentes y materias primas.
• Presupuesto de empresa.

Ventas

Para vender es necesario tener un buen plan. Es necesario priorizar, asignar recursos, preparar las herramientas comerciales y trabajar con constancia e inteligencia. La persona al frente de las ventas ha de disfrutar con su trabajo, y ha de poder dedicarle el suficiente tiempo de calidad como para poder obtener sus objetivos.

• Elaboración de un plan comercial.
• Constitución y análisis de bases de datos comerciales para la toma de decisiones.
• Diseño de salarios variables, motivantes y rentables.

Clientes

Prepararse para el crecimiento

Ventas